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導購管理 從打造挫折管理體系開始
對于終端管理人員來說，關注挫折管理卻是形勢所逼！隨著社會的發(fā)展，各廠家的導購隊伍越來越年輕化，而80后、90后的銷售人員加入，使導購員管理難度變大。與70年代出生的銷售人員相比，80后、90后的導購員大多是獨生子女，父母的寵愛使他們自小就有極強的自尊心，他們敢恨敢愛，個性鮮明，上進心強，精力充...
老板如何面對員工的惰性
人人都有惰性，老板也不比員工勤快到哪里去，只不過，老板有著更多的動力或是壓力，驅使著老板們去克服自己的惰性，老板在克服了自己的惰性之后，自然就緊盯著員工的惰性問題了，幾乎天底下的老板都希望自己的員工勤快又積極，很可惜，如愿以償的老板不多，大多數時候，總是能聽到天南海北的老板都在發(fā)牢騷抱怨說手下...
老員工 老板的雞肋還是財富
通常連續(xù)在一家公司工作三年以上的，就算是老員工了，在經銷商公司里，老員工的數量還真不少，有些甚至還是老板家里的親屬，并且是老板一起渡過最艱難的創(chuàng)業(yè)階段的，這類老員工的身份地位更是不一樣。有不少老板認為老員工熟悉市場，熟悉客戶，有經驗有能力，也是公司的財富嘛，還得要想方設法把這些老員工留下來呢。...
建立信任感降低員工流失率
隨著行業(yè)發(fā)展，越來越多的中小企業(yè)開始建立人力資源部，人力資源過去被叫做“人事管理”，現在簡稱HR。人力資源管理是要實現人力資源部門在員工素質管理、薪資管理、績效考核等方面的需求。但是盡管有了人力資源部，代理商公司的人員流失依然居高不下。人力資源管理者如何對待企業(yè)的員工流失率居高不下的狀況？
一場“破冰”之旅的啟示
什么樣的培訓最難做？恐怕要數給被強制來參加培訓的學員講課最難做了吧。因為講師將要面對的可能是一座對你有低觸情緒的"冰山"。筆者雖然從事專職培訓工作，五年來大大小小的培訓也不下幾百場，但依然不愿意去面對這樣的場景。 2007年9月份的一場培訓就讓筆者體會了一場"破冰"之旅的艱辛。想起其中細節(jié)，...
導購制度化管理才能決勝終端
朱婷在家電行業(yè)市場日趨激烈的競爭格局下、銷售渠道也面臨日益“扁平化”的現狀，如何讓自己的產品在市場占據領先的份額，零售終端顯得尤為重要，而導購管理工作更是直接影響著零售終端的銷售業(yè)績。如何建設一支穩(wěn)定并極具“殺傷力”的導購隊伍，幾乎是每個生產企業(yè)市場部門面臨的主要問題。蘇泊爾作為炊具行業(yè)的領跑...
