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隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，代理商在面臨著上規(guī)模還是謀利潤(rùn)的選擇。其實(shí)，對(duì)于想持續(xù)發(fā)展的代理商來(lái)說(shuō)，無(wú)論是規(guī)模還是利潤(rùn)都是重要的。而在規(guī)模和利潤(rùn)之間，到底哪個(gè)更加重要，似乎非常適合雞與蛋的理論。通過(guò)觀察記者發(fā)現(xiàn)，生活電器產(chǎn)品的淡季在6~8月，而此時(shí)正是兩季產(chǎn)品旺銷的季節(jié)。為此，業(yè)內(nèi)營(yíng)銷人士認(rèn)為，生活電...

2013年8月11日，聯(lián)創(chuàng)冬季產(chǎn)品經(jīng)銷商會(huì)議在深圳隱秀山居酒店隆重舉行。聯(lián)創(chuàng)集團(tuán)董事長(zhǎng)、聯(lián)創(chuàng)集團(tuán)副總裁、聯(lián)創(chuàng)三明電器總經(jīng)理梁志堅(jiān)、中怡康時(shí)代市場(chǎng)研究公司總經(jīng)理賈東升以及來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷商參加了此次發(fā)布會(huì)。會(huì)上，聯(lián)創(chuàng)集團(tuán)董事長(zhǎng)賴總首先介紹了聯(lián)創(chuàng)集團(tuán)成立20年來(lái)的輝煌歷史。成立于1993年的聯(lián)創(chuàng)...

隨著三四級(jí)市場(chǎng)潛力的進(jìn)一步展現(xiàn)，縣鄉(xiāng)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和維護(hù)已經(jīng)成為家電行業(yè)當(dāng)中的熱點(diǎn)問(wèn)題。

隨著三四級(jí)市場(chǎng)潛力的進(jìn)一步展現(xiàn)，縣鄉(xiāng)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和維護(hù)已經(jīng)成為家電行業(yè)當(dāng)中的熱點(diǎn)問(wèn)題。

專賣店的建立和發(fā)展必然伴隨著持續(xù)性的活動(dòng)和推廣才有效果，平均每年我們都要在專賣店做4場(chǎng)左右的大型活動(dòng)，以調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買積極性，最重要的是，通過(guò)每年連續(xù)的推廣，保持品牌在當(dāng)?shù)責(zé)崴魇袌?chǎng)的熱度。早期，長(zhǎng)春市區(qū)家電專賣店這種形式并沒(méi)有引起消費(fèi)者太多的關(guān)注和重視，長(zhǎng)期以來(lái)，消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了到當(dāng)?shù)毓潭?..

作為終端銷售人員，介紹產(chǎn)品達(dá)成銷售是每天必須經(jīng)歷的過(guò)程，但筆者發(fā)現(xiàn)在銷售上，通常存在著幾個(gè)比較大的問(wèn)題，而這些問(wèn)題也制約著行業(yè)的發(fā)展及從業(yè)人員素質(zhì)的提高。常見(jiàn)問(wèn)題1——和顧客缺少交流。很多銷售人員一味介紹產(chǎn)品的功能賣點(diǎn)或者介紹賣點(diǎn)帶給消費(fèi)者何種利益。但實(shí)際消費(fèi)者并不感興...

好的服務(wù)，不僅能夠帶來(lái)好的口碑，起到推廣作用，進(jìn)而還能帶動(dòng)再次銷售，更何況，凈水行業(yè)還能通過(guò)后續(xù)的"換芯"等服務(wù)帶來(lái)一定的贏利。然而，實(shí)際情況卻是，一些凈水器廠商，在服務(wù)上往往是說(shuō)的多，做的少，給消費(fèi)者一種只是在應(yīng)付他的感覺(jué)，這樣的服務(wù)，難以贏得消費(fèi)者的認(rèn)同。"服務(wù)無(wú)小事，細(xì)節(jié)見(jiàn)精神"，所以，...

大自然造就人類的同時(shí)，也賜給了我們賴以生存的陽(yáng)光、空氣和水。但隨著工業(yè)的發(fā)達(dá)，空氣和水被越來(lái)越嚴(yán)重地污染，從而影響了人們的身體健康和生活質(zhì)量。由此，凈化空氣和水的行業(yè)營(yíng)運(yùn)而生。2012年10月，我國(guó)多個(gè)城市持續(xù)出現(xiàn)霧霾天氣，令"PM2.5"這個(gè)曾被忽略的環(huán)境技術(shù)名詞首次闖入公眾視野;2013年...

商超，是一個(gè)讓經(jīng)銷商又愛(ài)又恨的地方。有人在此賺得盆滿缽溢，也有人在此黯然心傷。商超特別是KA賣場(chǎng)，本應(yīng)是小家電商的戰(zhàn)略合作伙伴?？墒谴蠖鄶?shù)小家電經(jīng)銷商認(rèn)為，商超越來(lái)越變成了"雞肋"——"棄之可惜，食之無(wú)味"。商超，已經(jīng)漸成代理商的"傷心"之地，尤其那遙遙無(wú)期的貨款結(jié)算更...

降本增效，顧名思義就是通過(guò)降低成本達(dá)到增加效益的目的，當(dāng)然我們也可以理解為在降本的同時(shí)去增效。首先就降低成本的問(wèn)題，對(duì)于家電代理商來(lái)講，日常經(jīng)營(yíng)的成本主要集中在以下4個(gè)方面：1、庫(kù)存管理代理商庫(kù)存指?jìng)}庫(kù)和終端存貨兩個(gè)部分，以世紀(jì)百誠(chéng)集團(tuán)為例，采用代銷月結(jié)方法操作的終端超過(guò)1000家。其中，有超...