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美的是目前中國家電企業(yè)中的“航母”型企業(yè)，規(guī)模大，影響力大，產(chǎn)品類別多，發(fā)展速度快。和美的這樣的大品牌企業(yè)競爭，究竟應該靠什么呢？

你認為做生意要多大地方呢？做好空氣能熱水器生意，有時候一個小區(qū)足矣。云南某市下面有一個縣城，地方并不是很大，而紐恩泰空氣能熱水器經(jīng)銷商計老板就是將所有人力、物力集中在一個新的小區(qū)里面，在兩三個月時間就在該小區(qū)銷售57臺空氣能熱水器，將小區(qū)營銷發(fā)揮到了極致。

瀘西縣位于云南省東南部，紅河哈尼族彝族自治州北部,有中樞、白水、午街、三塘、向陽等8個鄉(xiāng)鎮(zhèn)600多個自然村。2002年成立的瀘西宏明電器城，從一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小店做，2006年開始提速發(fā)展，以每年兩三個店的開店速度發(fā)展到2011年已經(jīng)有12個店，其中有八個在瀘西各鎮(zhèn)中，兩個在瀘西縣城內(nèi)。其它兩店在曲...

最好的老師不僅僅是在課堂上、在書本中，還在我們的身邊。作為一名業(yè)務人員要隨時留意身邊發(fā)生的事，從中我們會發(fā)現(xiàn)很多可借鑒的營銷方法。

2011年以來，在史上最嚴厲房地產(chǎn)調(diào)控政策的背景下，煙灶行業(yè)出現(xiàn)了多年以來少有的市場下滑。但是，嚴峻的市場環(huán)境對于每個品牌都是一樣的。在這樣的背景下，無論是品牌還是經(jīng)銷商，更要具備在逆境中生存發(fā)展前進的理念和能力。中國各地的市場差異較大，煙灶產(chǎn)品又是一個需要后續(xù)安裝服務的產(chǎn)品，所以，要想提高市...

這幾年我國鍋具行業(yè)取得了較為顯著的成績，鍋具市場年平均增長率為6%。我國已成為全球鍋具的第一大生產(chǎn)基地，未來幾年可能躋身第一大消費市場。

如何才能找到屬于自己的定位？如何找到撬動地球的那個支點？我們認為，“差異化、聚焦化”兩個原則是指導出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷家電企業(yè)構(gòu)建營銷戰(zhàn)略、營銷模式的極富價值的原則。通過“差異化、聚焦化”，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的家電企業(yè)能準確找到自己的目標市場，找到自己的市場定位，找到自己的營銷模式，找到自己實現(xiàn)成功的路徑。

完整的營銷方案能幫助太陽能企業(yè)和經(jīng)銷商做好大型營銷活動并形成實用的作戰(zhàn)方案，快速的執(zhí)行到位。

經(jīng)濟危機以來，大量的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的家電企業(yè)都沒有取得成功，甚至都沒有看到成功的希望，就草草收兵，反而對企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)生了更大的影響。而能堅持到現(xiàn)在的，也在國內(nèi)激烈的市場競爭中茍延殘喘，找不到方向，看不到未來。

來到銷售一線視察，很容易發(fā)現(xiàn)，我們的銷售人員心理是非?！熬o張”的。就像媒體評價中國足球的球員，因為心理素質(zhì)差，一上場比賽動作就走樣。