文章列表
三四級市場經(jīng)銷商的培訓(xùn)怎么做才有效
以往大部分品牌廠家對于經(jīng)銷商的培訓(xùn)會集中于一二級市場，近兩年，隨著家電下鄉(xiāng)的"成功"，品牌廠家對三四級市場這一片真正的"藍(lán)海"開發(fā)戰(zhàn)略，使企業(yè)在思想和行動上對這片三四級市場這片"沃土"的關(guān)注發(fā)生了巨大的變化。對經(jīng)銷商的培訓(xùn)也同樣如此。但從企業(yè)對三四級市場經(jīng)銷商的培訓(xùn)現(xiàn)狀來看，雖然 相對從前，某...
如何開展銷售管理人員的培訓(xùn)
"一只獅子領(lǐng)著一群羊，把一只羊帶領(lǐng)的一群獅子打敗了"這個故事相信很多人都聽過。做為對終端銷售影響比較大的銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理到底是"羊"還是"獅"我相信一定是一個公司非常關(guān)注的話題。為了提升這些銷售管理人員，顯然培訓(xùn)是必不可少的了。培訓(xùn)之利：記得«孟子»開篇中孟子見梁惠王...
走好關(guān)鍵四步，取得上司信任
無法取得上司的信任，是很多新員工遇到過的問題。跳槽之后，面臨新的工作環(huán)境，新的文化氛圍，新的領(lǐng)導(dǎo)同事，該如何快速取得上司的信任，是必須考慮的問題。
以人為本開展導(dǎo)購員的管理與培訓(xùn)才有效
導(dǎo)購員在家電營銷中的"重要性"已經(jīng)是無需論證了，無論是廠家還是代理商對導(dǎo)購的重視程度也是日漸提高，但困惑的是為什么如此重視導(dǎo)購員的培訓(xùn)，結(jié)果卻仍然不樂觀？筆者也是從事導(dǎo)購員的培訓(xùn)工作，也時時面臨著如上的困惑，在此將自己在工作中總結(jié)的幾點心得與同行分享。有一故事說：伯樂死了后，千里馬賣給了某一商...
培訓(xùn)花錢不怕 就怕沒計劃
培訓(xùn)對于家電企業(yè)的意義已經(jīng)無毋庸置疑，許多企業(yè)也是把培訓(xùn)作為一種投資。但同樣是投資，有的投資回報率就高，有的卻不見效果。為什么同樣是培訓(xùn)效果卻相差頗多呢？筆者通過以下幾個小例子進(jìn)行簡要分析。萬金散去還復(fù)來型培訓(xùn)是一個高回報的長線投資，它的作用無須質(zhì)疑，所以一些企業(yè)對培訓(xùn)方面的投入是大解慷慨之囊...
做好店長 首先要做好服務(wù)
2008年，我們工貿(mào)唐家墩店再次取得了超5億元銷售額的輝煌業(yè)績，作為湖北省內(nèi)唯一一家年銷售額超5億的專業(yè)家電賣場、武漢工貿(mào)家電的超級旗艦店，能擁有并保持這種龍頭地位，一是緣于十年來我們工貿(mào)品牌的沉淀，當(dāng)然也離不開我們店里全體員工上下一心的努力拼搏；但更主要的原因是2008年我店通過對廣大消費者...
制訂賣場培訓(xùn)計劃四步走
培訓(xùn)是家電賣場的一項長期性工作，表面上看培訓(xùn)計劃的制訂只是在制訂書面計劃文件，實際上并不簡單。制訂出可行、實用、切合賣場經(jīng)營發(fā)展實際的培訓(xùn)計劃，是做好培訓(xùn)的關(guān)鍵第一步，是成功培訓(xùn)的必備條件。那么通過哪些步驟才能確保培訓(xùn)計劃的制訂能切合賣場營運工作實際呢？
一場“破冰”之旅的啟示
什么樣的培訓(xùn)最難做？恐怕要數(shù)給被強制來參加培訓(xùn)的學(xué)員講課最難做了吧。因為講師將要面對的可能是一座對你有低觸情緒的"冰山"。筆者雖然從事專職培訓(xùn)工作，五年來大大小小的培訓(xùn)也不下幾百場，但依然不愿意去面對這樣的場景。 2007年9月份的一場培訓(xùn)就讓筆者體會了一場"破冰"之旅的艱辛。想起其中細(xì)節(jié)，...
